Poslovne priče

U poslovnim pregovorima često mislimo da za stolom sede samo ljudi. Međutim, u realnosti za stolom često sede čitavi sistemi – porodice, istorije firmi i generacije iskustva. Jedan primer iz prakse to vrlo jasno pokazuje. Kada mali preduzetnik pregovara sa velikim sistemom Radila sam poslovni rad sa programerom koji vodi svoju malu IT firmu. Kao i mnogi preduzetnici, u svojoj firmi ima više uloga - developer je, projektni menadžer, direktor i često osoba koja vodi ključne pregovore. U jednom trenutku započeo je saradnju sa velikom porodičnom kompanijom. Na sastanke je dolazio sam. Sa druge strane stola sedeli su predstavnici porodice koja ...

Direktor jedne firme jednom je opisao problem u svom timu ovako: „Imam dve odlične koleginice. Obe su stručne, odgovorne i vredne. Ali stalno ulaze u konflikt oko posla."Jedna od njih smatra da je potpuno normalno da se posao završi u okviru radnog vremena. Kada dođe kraj radnog dana, ona ide kući. Druga ostaje duže. Za nju je odgovornost prema poslu završiti sve obaveze, čak i ako to znači ostati sat ili dva duže.Vremenom je između njih počela da raste tenzija. Jedna misli da je druga neodgovorna. Druga misli da je prva previše rigidna i stvara pritisak u timu. Na prvi pogled, deluje kao običan konflikt između koleginica.Ali kada pogledamo dublje, ...

Došao sam na grupnu radionicu, sa akutnim poslovnim problemom, po instant rešenje. Bio mi je potreban antibiotik koji će odmah izlečiti moj gorući problem. Dugo nisam bio na radionicama za lični razvoj i sada sam naprečac odlučio da dođem. Došao sam nepripremljen za rad. Nisam se suštinski povezao sa problemom, nisam obavio intervju pre radionice, a nisam bio ni na individualnoj radionici pre grupnog rada, što je neki uobičajeni tok kada se radi na problemima, pogotovu ovako kompleksnim. Moja tema za rad je bila koji projekat prvi sada odmah da završim, od nekoliko tekućih, kako bismo bili zadovoljni i moji klijenti i ja i kako bih odmah prihodovao. ...